課題別・2027年、BtoBマーケティング大予測 〜リード不足、商談化しない、予算が増えない。課題ごとに伸ばす施策とやめる施策を15社が解説〜

Япония

イベント概要 セミナー概要 広告費の高騰やCPAの悪化、生成AIの普及による情報収集行動の変化により、BtoBマーケティングの前提は大きく変わりつつあります。多くの企業が2027年度の計画を立てるいま、「予算は増えないが、成果は求められる」という状況に直面しています。 一方で、企業が抱える課題は一様ではありません。そもそもリードが足りない企業、リードは獲れているが商談につながらない企業、予算の制約から施策の絞り込みを迫られている企業では、取るべき打ち手はまったく異なります。さらに、企業規模や業界、マーケティング組織のフェーズによっても、投資すべき領域は変わります。にもかかわらず「この施策が効く」という一般論だけが先行し、自社に当てはめられないまま予算を組んでしまうケースは少なくありません。 本カンファレンスでは、BtoBマーケティングを支援する12社が登壇。広告・SEO・ウェビナー・展示会・コンテンツ・インサイドセールスなど各領域の視点から、課題別・規模別に「2027年に伸ばすべき施策」と「やめるべき施策」を解説します。自社はいま何に投資し、何から手を引くべきか。その判断軸を持ち帰っていただける一日です。 募集対象 ・そもそもリード数が足りておらず、2027年度の獲得施策の構成を見直したいマーケティング責任者 ・リードは獲れているものの商談化・受注につながらず、体制とリード活用を再設計したい営業・インサイドセールス責任者 ・予算が増えない前提で、どの施策を伸ばし、どれをやめるかの判断軸を求めている経営企画・事業推進部門 定員 1000名 開催場所・方法 Zoom ※URLは直前にメールにてご連絡いたします。 ※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。 申込者全員にアーカイブ配信をプレゼント アーカイブ動画の公開期日は配信から1週間です。 プログラム 10:00-10:10　|　オープニング 10:10-10:25　|　米国BtoBマーケティング最新動向　AI時代、なぜ「リード獲得」から「信頼獲得」へ向かうのか？ マジセミ株式会社 寺田 雄一 生成AIの普及によって、BtoBの購買行動は大きく変わりつつあります。米国では、営業担当者と接触する前に、Webや生成AIを使って自ら情報収集・比較検討を進める「セルフサービス型」の購買行動が急速に広がっています。一方で、情報があふれ、AIによる回答も増える中、「何を信頼するか」の重要性はむしろ高まっています。 本セッションでは、米国BtoBマーケティングの最新動向をもとに、なぜ今「リード獲得」から「信頼獲得」への転換が求められているのかを解説します。さらに、顧客との信頼形成と商談創出において、ウェビナー・展示会・カンファレンスがなぜ重要なのか、その役割について解説します。 10:25-10:50　|　デジタルが効かない2027年に向けた、BtoBのハウスリストナーチャリングとABM戦略 ～既存資産を活かすリサイクルフローと、SMB／大手で分けた顧客接点の設計～ 株式会社WACUL 橋本 陽介 これまでのBtoBマーケティングは、広告に費用をかければリードが取れ、共催セミナーを開催すればリストが大量に手に入りました。既存の顧客やリストに目を向けなくても、新規獲得だけで十分な売上を確保できていました。 しかし現在、生成AIの普及によりCPAは悪化し、問い合わせの質も低下しています。 インサイドセールスの普及で担当者への接続率は下がり、AIで作成した画一的なトークスクリプトも増えています。 広告への投資とセミナーの連続開催でリードを集め、インサイドセールスが一律に架電する既存のモデルは、成果を出しにくくなっています。 加えて、BtoBの受注は1年以内に決まらないケースが多いにもかかわらず、多くの企業がマーケティング・インサイドセールス・営業のいずれも1年単位の短期目標だけを追っています。今必要なのは、売上が上がる顧客を定義し直し、手元のリストを精査したうえで、短期の獲得と長期の大型案件の仕込みを分けて進めることです。 本セッションでは、インサイドセールスとABMの支援実績をもとに、ハウスリスト・既存顧客・過去商談を定期的なコミュニケーションにつなげるハウスリストナーチャリングと、SMBと大手で分けたABM戦略の作り方を、実例とともに解説します。 ▼やめる施策 ・大量のリード獲得と大量架電 ・マーケティング・インサイドセールス・営業が1年単位の短期目標だけを追うこと ・一度きりの接点で終わるインサイドセールス ・顧客を分析せず

• Дата начала:08.12.2026 01:00
• Дата завершения:08.12.2026 08:05