【再放送】リード獲得から「信頼獲得」へ ～BtoBマーケティングの最新動向を解説～

Япония

本セミナーはWebセミナーです。 ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。 本セミナーは2026年10月22日に開催されたセミナーの再放送です。 AIで情報収集は容易になった。しかし、顧客は何を信じればいいのか？ 生成AIの普及によって、BtoBの買い手は営業担当者に問い合わせる前から、検索やAI、記事、レビュー、比較情報などを使い、自ら情報を集めて製品やサービスを検討しやすくなりました。一方で、Forresterの2026年調査では、ビジネス購買者の94％が購買プロセスでAIを利用している一方、AIから得た情報を、同僚や製品専門家、業界アナリストなど信頼できる情報源で検証する行動も報告されています。情報を得ること自体は容易になった一方、「その情報は正しいのか」「誰の情報を信じるのか」を見極めることが、これまで以上に重要になっています。 営業に会う前に、すでに「選ばれる理由」が問われている さらに変化しているのが、買い手が意思決定を進めるタイミングです。Gartnerの2026年調査では、67％のBtoB買い手が営業担当者を介さない購買体験を好み、45％が直近の購買でAIを利用しており、買い手は営業に会う前から、自ら候補を探し、比較し、自社に合うものは何かを理解しようとしています。そのため売り手側には、単に検索や広告で見つけてもらい、リードを獲得するだけではなく、「何が違うのか」「なぜ自社に合うのか」「導入すると何が変わるのか」を営業接触前の段階で理解してもらい、比較の中で信頼できる選択肢として認識してもらうことが求められています。 リード獲得から「信頼獲得」へ、BtoBマーケティングを再設計する 本セミナーでは、AIによってBtoBの情報収集や購買行動がどのように変化しているのかを整理したうえで、これからのマーケティングに必要な「信頼獲得」という考え方を解説します。単にコンテンツやリードを増やすのではなく、顧客が課題を理解し、比較の基準を持ち、自社にとっての価値を納得できる接点をどう設計するのか、さらに企業の専門性や考え方、人となりまで伝わる接点をどうつくるのかを考えます。その具体的な手段の一つとしてウェビナーを取り上げ、営業に会う前から理解と信頼を形成し、商談につなげていく方法を解説します。 プログラム 14:45～15:00　受付 15:00～15:05　オープニング（マジセミ） 15:05～15:45　リード獲得から「信頼獲得」へ　～BtoBマーケティングの最新動向を解説～ 15:45～16:00　質疑応答 主催 マジセミ株式会社（プライバシーポリシー） 協力 マジセミ株式会社（プライバシーポリシー） ※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。 当日参加方法に関するお問合せ speakers-support@majisemi.com セミナー事務局 マジセミ株式会社（プライバシーポリシー） ※以下の方について、当社判断によりご参加をご遠慮いただく場合がございます。予めご了承ください。 ・講演企業の競合となる商品・サービスを提供している企業、同業の企業、及びそのグループ企業・関連企業の方 ・個人や個人事業主の方 ・海外から参加される方 ・日本に活動拠点が無い企業の方 ・その他、弊社及び講演企業が不適切と判断した企業・個人の方 ※申込が多数の場合、弊社抽選にてご参加をご遠慮いただく場合がございますので、予めご了承ください。 当社では、本フォームから取得する個人情報を下記の通り取扱います。 下記をご一読いただき、ご同意の上で送信してください。 １．個人情報の利用目的 本フォームからのお申込みにあたりご提供頂く個人情報は、以下の目的で利用いたします。 ・主催、共催、協賛、協力するセミナーや展示会、イベントにおける参加者管理業務のため ・当社が主催、共催、協賛、協力する資料閲覧サービスや動画視聴サービスにおける資料閲覧・動画視聴サービスのご提供、並びに申込者管理のため ・メルマガ配信のため ２．個人情報保護管理者の氏名又は職名、所属及び連絡先 管理部 個人情報保護管理担当者 TEL: 03-6721-8548　e-mail: info@osslabo.com ３．個人情報の第三者提供について 当社は、本フォームから取得する個人情報を、本セミナーの主催・共催・協賛・協力・講演の各企業へ提供します。 (1)第三者に提供する目的：各社のサービス、製品、セミナー、イベントな

• Дата начала:24.11.2026 06:00
• Дата завершения:24.11.2026 07:00